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【年终特稿】“菲”跃
发表时间:2020-1-22   |  来源于:本站原创  |  作者:曾鹏 罗刚 罗叶  |  点击数:1866 


  从刚进入菲律宾市场时的一穷二白,到以NGCP一百万合同额的供货小标项目为跳板,到了解菲律宾工程项目运作模式,再到以输变电业务为突破口、拓展小水电和新能源业务、有选择发展市政机电业务。
  “每一次的尝试,都是自我突破。两年来,参与投标项目23个,中标项目6个,中标金额人民币10亿元,其中,菲律宾国家电网公司4个项目,华为技术菲律宾有限公司2个”到这个时候,机电安分局菲律宾区域负责人王海军,说出了这句有底气的话:“圆满完成了分局下达的2018年和2019年市场营销指标。”
  探路、试水
  近几年,菲律宾GDP增长速度在东南亚地区较为领先,加上菲律宾政府“发展民生”政策的推动,房建、电力、通信、基础设施等领域建设项目逐渐增多。
  水电七局机电安装抢抓机遇,2016年搭船出海,来到考斯瓦根燃煤电厂,承担钢结构以及小机电设备的采购、安装工作,开始了开拓菲律宾市场的探路、试水。
  考斯瓦根燃煤电厂工程位于菲律宾棉兰老岛北拉瑙省考斯瓦根市,工程毗邻伊利甘海岸,东临LAPAYAN河,南接国家高速公路,是菲律宾目前在建特大型燃煤发电厂之一,总装机4台单机135兆瓦火电机组,一期修建3台单机135兆瓦火电机组,另一台机组为二期扩建。
  2016年8月19日,进场没多久,材料回收站开始吊装,拉开钢结构安装序幕;紧接着,2016年12月14日,集控楼钢结构开始吊装;12月19日,主厂房钢结构开始吊装;两大主体钢结构吊装“双炮”打响;马不停蹄,2017年2月4日,集控楼钢结构较计划提前24天吊装完成;好消息还在传来,2017年6月6日,取水泵房钢结构较节点工期提前十天完成。
  一连串的节点目标实现,水电七局机电安装在菲律宾市场打开了一扇窗的同时,也逐步了解了菲律宾的气候特点、人文环境、当地法律法规以及如何获取各种资源。


考斯瓦根取水泵房钢结构安装提前完成


  总结、破冰
  拓展一方市场需要以在建项目为依托进行总结,水电七局机电安装进行了总结。
  菲律宾大部分工程由私人业主发起,群雄逐鹿,竞争异常激烈;而且,施工企业必须有PCAB执照才可以承揽业务;同时,政治因数影响较大;再加上跨文化跨语言作战,信息收集渠道有限,市场开发障碍较多,加大了承揽业务的难度以及履约的风险。
  水电七局机电安装分管国际业务的副分局长覃国茂亲临现场调研,与相关各方以及项目沟通、商讨,集思广益,形成了“加大区域化建设力度”、“加快团队建设,增强在市场竞争中的核心竞争力”、“收集本地市场信息,深挖本地资源,积极开展市场调研”、“加大与各相关方的沟通力度”、“使用本地资源为主,优化资源配置”、“做好应急预案”、“加强语言学习”、“加强人才培养”的思路。
  菲律宾区域认真落实。
  菲律宾国家电网公司0334供货项目,Sinohydro进入了NGCP短名单,合同金额虽然只有100万人民币,但是,水电七局机电安装硬是通过这个小项目的执行,明白、熟悉了菲律宾施工企业应纳税税种和操纵流程、法规要求、主要业主菲律宾国家电网公司审批图纸习惯以及结算和支付流程、清关运输成本和资源以及如何获取EPC项目并执行等流程。
  水电七局机电安装的血是热的,破开坚冰也是必然。
  拿下菲律宾国家电网公司南北互联互通工程E包230输电线路项目,新建六条输电线路,共计65.5公里;中标北吕宋送变电项目和长滩线路项目,巩固了在菲律宾输变电业务市场;菲律宾华为电信基站建设项目,则抢占了通讯业务的先机。


北吕宋变电站升级改造现场

  培养人才,他们有自己的办法。
  对于自有职工,开会,用英语发言、交流;学习合同,人手一套FEDIC书和合同;管理人员,先提供平台,以每月的绩效考核成绩看“效果”。对于当地雇员,通过网络发布招聘信息、筛选、初试、复试留用、岗前培训的方式进行选用、培训,并每月对优秀者进行奖励。
  这个平均年龄31.7岁的团队,一批90后在成长。
  1991年的张志洪,任菲律宾230千伏输电线路工程执行经理兼商务经理;1990年的李勇,任北吕宋变电站升级项目商务经理;1991年的曾鹏,任菲律宾华为基站项目采购合同部副主任;1994年的范哲宇,任菲律宾230千伏输电线路采购合同部主任……
  党建、注能
  “党建工作做实了就是生产力,做细了就是凝聚力,做强了就是战斗力”。正是强化了党的建设,每位员工才有了更加坚定的理想信念,才能在竞争激烈的菲律宾市场中站稳脚跟。
  菲律宾区域结合国际项目的特点,充分利用周例会、月例会和专题会以及互联网等媒介,在“学习强国”平台上,认真学习习近平新时代中国特色社会主义治国理念,武装头脑,坚定自信;看国庆阅兵、“升国旗、唱国歌”,爱党、爱国、做贡献之情澎湃;送清凉,职工感受到了家的关爱;五四拓展、篮球赛、羽毛球赛、圣诞晚会,增进了中菲员工友谊;主题教育专题组织生活会,红了脸、出了汗,增强了项目凝聚力;严格执行“三重一大”决策程序……


五四团建活动

  施工一线,加班到最晚的肯定是共产党员,跑得快的肯定是共青团员,随叫随到的,肯定是紧紧跟上的职工群众……
  就是这样的能量供给,岁末年初传来履约好消息。
  2019年12月17日,华为菲律宾DITO通信基站第一站,从开始土建施工、组塔到临电,近一个月,通过验收,期间,立塔完成,还收获了华为的表扬信;2020年1月6日,首个绿地站,从站点测量、基础开挖、基础浇筑,到铁塔组立,历时30天,得到了华为技术菲律宾有限公司的称赞。


华为基站屋顶塔完成

  路在何方,路在脚下。2020,菲律宾区域将不惧风雨,继续前行,积极共建“一带一路”,做强菲律宾市场,为分局高质量发展添上浓墨重彩的一笔。(责任编辑  李满仓)



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