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【新闻述评】市场就是生命线
发表时间:2020-1-22   |  来源于:本站原创  |  作者:本网评论员  |  点击数:1352 
 
    2020年伊始,水电七局召开市场营销专题会,总结得失,奋斗未来。
    市场一直是企业头等大事。就像一日三餐,只有均衡营养,才能“身强体壮”,在市场“丛林”中生存。公司要高质量发展,就需要一个个订单释放强大动能。
    2019年,面临经济下行、贸易摩擦、市场挑战明显上升的复杂局面,公司仍收获有质有量的订单成绩亮眼。2020年延续辉煌,仍需紧抓市场这生命线不松劲,持续向前远行。
    坚持市场为先,时刻要有危机意识。公司发展到一定规模时,容易陶醉于以往成绩,滋生“温水煮青蛙”的“佛系”现象。如今的市场脉搏,跳动的频率是以往的N+1倍,当外部环境急速发展,从EPC到PPP,从建筑修建到自持物业,建筑行业正向多行业、多区域、多业务等多元化发展……倘若公司内部无法保持危机感,分分钟有可能被后来者革了老命。回首看去,华为、阿里巴巴、苹果等大企业无不如是。一个企业,如果想保持旺盛的生命力就需要足够的危机意识,而危机意识关键是领导团队。
    坚持市场为先,必须适应变化。现今建筑企业已不单单适用于强者生存的“丛林法则”,也开启了以客户需求为主导的“适者生存”法则。怎样能让用户更省事、更省时、更方便,就必须去繁就简。这要求打破现有平衡,要么被动改变,环境倒逼,企业市场营销机构不断优化要么主动进取,紧随市场趋势,做好预判与时俱进。如果诺基亚愿意打破平衡,果断变革,引领智能手机的也许就不是苹果。因为沉溺于辉煌固步自封终将被市场淘汰。要进一步强化以合作为本质特征的商业模式创新,主动与业主、金融机构、社会资本方等建立融资融智融洽融通融合、共研共商共投共建共赢的新型合作经营模式,由超负荷单打独斗向优势互补合作共进转变,提高自身对市场的适应能力和可持续发展能力。
    坚持市场为先,突出效益为首。要理性看待市场竞争,进一步完善“订单为王”理念,有所为,有所不为明确只有与自身发展战略相契合,与自身可支配资源相匹配的能够生效、能够履约、能够盈利的订单。坚决摒弃不看盈亏、不顾能力、贪大求全;坚决舍弃风险不可控、赔钱赚吆喝的市场化经营项目。要盯紧有规模、有潜力、有效益的目标市场,将盈利、战略、微利、亏损等方面深化、细化到市场开发每一个人心中,做好盈亏分析、动态调整,扩大有效、发展潜力、退出无效市场,锤炼市场快速相应能力和攻坚能力。我们需要更多能盈利的项目。
    坚持市场为先,坚持现场促市场。市场从来不相信眼泪,市场也从来不相信客观。现在的多数项目,要么处于市场高度竞争,要么处于环境恶劣的地区,困难无处不在,危险时有发生。安全事故、公共事件、工程质量等等稍有不慎就可能影响全局。但无论外部环境如何,都必须筑牢基石,重合作,实现共赢,履约质量安全均过硬。只有用高品质的服务和高质量的产品才能赢得市场,才能成为最后的赢家。
    积力所举,则无不胜;众智之所为,则无不成。前进的号角已经吹响,公司的未来掌握在我们手中,一起创造美好明天
 


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